取道天猫和苏宁,能帮飞天茅台更好地控价吗?

发布时间:2019-10-25 16:49:16      浏览:598

记者|吴荣

茅台酒仍在严格控制价格、打击市场囤积的道路上探索最终答案。

9月20日,茅台公开邀请商家参加全国综合电子商务两个月后,结果终于公布——天猫和苏宁易趣被“翻了”。这意味着未来消费者将有机会在天猫和苏宁平台上购买价值1499元的53度天妃茅台(500毫升)。

根据招商公告,除天猫苏宁外,还有另外一批服务提供商有待公布。茅台预计将向三家服务提供商供应400吨53度天妃茅台(500毫升)。服务提供商将根据综合排名顺序分别供应170吨、130吨和100吨。本合同自签订之日起至2019年12月31日止,后续合同另行确定。

近年来,茅台酒的市场价格不断上涨,黄牛是症结之一。茅台希望利用在线渠道来缓解困境。

阿里安保负责人表示,无论是使用软件大规模扫货,还是依靠“人肉”下订单,阿里巴巴平台外的可疑黄牛交易都会被识别和封锁。阿里平台上超过99%的可疑黄牛订单在下单时被识别和拦截。

事实上,在过去的六个月里,茅台酒已经采取了一些改革措施,以“贯彻1499元到底”

离线频道。今年4月,茅台公开招募尚超及其门店作为经销商。华润万家、康成和物美中标,共售出600吨茅台酒。在贵州本身,它也发现了三个商家要推出。

今年8月,当极其火爆的好市多搬到上海时,茅台以低于官方建议的每瓶1499元的价格在上面放了1元的飞天猿,引发了抢劫。不久之后,又铸造了5吨。

在九月的中秋节,李保芳呼吁“茅台酒要喝,不要煎,请不要做“黄牛”,不要在贵州六盘水茅台专卖店“暗访”期间非法倒卖茅台酒。”

就在他宣布后的第四天,茅台发布了另一份通知,要求经销商在9月份提前实施第四季度的剩余计划和分配目标,为接下来的11个假期做好储备。

“茅台这一系列行动,从侧面向市场释放了公司继续严格控制价格和打击市场囤积的决心。茅台与大众舆论焦点好市多的合作,对宣传价格控制政策大有帮助。”白酒行业分析师蔡薛飞告诉接口新闻。

蔡薛飞认为,天妃茅台的整体价格正在下降,河南和安徽两省的价格约为2200元。考虑到市场需求和消费水平,会有一些差异。

然而,天妃茅台在北京和广州市场的涨价并没有得到缓解。

9月22日,广州几家1919年酒类直销店的员工告诉记者,目前没有天妃茅台供应。天河一商店说店里只剩下6瓶了,价格大约是2650元。还不确定国庆节那天价格是否会再次上涨。北京一家1919年的商店也说单价是2800元,订单需要在第二天收到。

茅台的价格稳定策略能走多远,在很大程度上需要产能提升的支持。然而,生产能力的瓶颈长期以来一直是该公司常见的问题。

茅台酒的战略定位顾问兼里斯咨询合伙人张赟告诉《接口新闻》,茅台酒的质量和稀缺性与其原产地的特殊性有关。与法国大片的干邑不同,茅台镇位于一个狭窄的山谷中,发酵菌相对集中,夏季高温有利于酿造,这限制了茅台酒产能的扩大。它做了大量的实验,不同地方的生产实验都达不到标准。

此外,茅台酒的生产能力并没有上升,而且与生产过程密切相关。

根据茅台酒工艺的要求,一瓶茅台酒投产至少需要5年时间。这意味着2019年的投资额将来自茅台酒2014年至2015年的基酒产能建设。

然而,2013年前后,由于三工消费等因素的影响,高端白酒相继陷入低迷,产能扩张放缓。茅台也不例外。茅台酒到2015年底将有32,000吨基酒。

考虑到原酒转化为成品酒的成本,32000吨原酒的产能需要实现今年茅台31800吨的计划,这似乎接近产能的极限。有些人认为2019年茅台将是最缺货的一年。

几天前,9月17日,茅台发布消息称,新车间的试生产已经开始,预计2020年新增产能1500吨。