全面赋能线下渠道 奇瑞开启汽车新零售时代

发布时间:2019-11-19 14:48:20      浏览:2175

随着一、二、三线城市国内汽车市场的日益饱和,中国汽车消费正迅速向四、五、六线城市和县城市场转移。在此背景下,奇瑞汽车与宜欣、毛豆新车、平安租赁、达索汽车、邮政储蓄银行等近30个平台建立了新的零售合作关系。今年,奇瑞汽车积极拓展全新的汽车销售模式,利用一系列技术变革进一步加快渠道下沉。

离线渠道充满活力,创造新的购车体验。

目前,汽车销售的主要方式是线下经销商渠道。虽然线下渠道有经验、有氛围、有服务,但也存在门店租金高、运营成本高、门店客流少、缺乏汽车金融服务等问题。在这种背景下,奇瑞通过与“新零售”平台的合作,可以在品牌、财务、库存、流量、场景、智能等方面充分授权线下渠道。基于离线和依靠互联网,从而实现汽车品牌和销售的再升级。

例如,在345线沿线的城镇,奇瑞汽车的一些潜在消费者由于手头资金不足和贷款的信用价值而受到购买力的限制。奇瑞汽车(Chery Auto)通过与宜欣、平安租赁、大寿汽车等融资租赁平台的战略合作,可以帮助这些消费者分阶段购买汽车,审核过程更快,不需要担保,首付不到10%就可以开车回家。

例如,通过与邮政储蓄银行的战略合作,奇瑞汽车可以进一步拓展其在三、四、五级城镇的销售网络和渠道。具体来说,在邮政集团物流、电子商务、媒体等多种服务网络和强大渠道资源的支持下,奇瑞汽车可以有效解决传统销售模式下的营销盲点,全面为三、四线及以下城市的消费者展现全新的看车、选车、购车、用车甚至换车零售场景,提供普惠金融,帮助人们过上更好的生活。

奇瑞新零售业务交流会议

为了快速让“新零售”拥有离线渠道,奇瑞在2019年组织了18次合作平台与经销商之间的业务对接会议。140家经销商和10多个合作平台共同交流研究,加快奇瑞“新零售”业务向3-6号线区域市场快速下沉。

推动新型零售定制汽车造福年轻消费者

目前,市场上的主要购车者群体,主要是80年代和90年代的年轻消费者,对那些出生在互联网时代、习惯于网上购物、喜欢新奇事物的人非常有吸引力。为了实现与这些新兴消费群体的合理联系,进一步开发新的批量市场,奇瑞汽车还推出了“新零售”模式,胡睿7i。

胡睿7i

作为奇瑞汽车的首个“新零售”产品,胡睿7i在12个平台的联合见证下上市:中国工商银行、邮政储蓄银行、平安银行、车家、顺丰快递、易信、达索车、心有、团车、花生车浩、苏宁车和同车帝。官方指导价为115800元,1.5吨发动机,符合国家六大排放标准,并在胡睿7的基础上实施了多次配置升级。在上市后的三个月里,胡睿7i以其创新的“新零售”汽车购买模式受到了年轻消费者的广泛欢迎。

实施奇瑞狮战略,建立新的营销生态

此外,奇瑞今年与这些“新零售”平台的合作,是除了积极拓展全新汽车销售模式和渠道之外,实施“奇瑞”智能战略的重要一步。

作为奇瑞狮智能战略的重要业务模块,“狮智能赢”是奇瑞致力于互联网时代的数字营销业务。其核心是在用户需求变化的驱动下,不断调整自身,理性进化,最终实现汽车和奇瑞品牌整个价值链的智能升级。与“新零售”平台的合作不仅引领了汽车行业营销模式的创新和升级,也是建立汽车营销新生态、塑造国内汽车市场新模式的大胆尝试。

奇瑞汽车(Chery Automobile)一直坚持“用独创性打造优秀品牌”的愿景,近年来,对于在数字环境中成长的年轻消费群体来说,一直在向更年轻、更聪明、与互联网连接的方向转型。一方面,在新产品的设计中,它们更年轻、更时尚。同时,他们应用了大量最新的尖端智能互联技术,使年轻人能够充分享受数字时代的驾驶体验。另一方面,在营销方面,我们正在大力建设数字营销系统,力求最大限度地扩大客户收集数据的“漏斗”,同时,我们也在追求营销活动的准确性和在线体验的现场,取得了很好的效果。

继2018年销量创下新高后,奇瑞集团今年1月至9月售出506,820辆汽车,其中自有品牌汽车435,831辆,同比增长6.4%,保持稳定增长势头。然而,随着奇瑞的“新零售”业务迅速沉入3-6号线的区域市场,奇瑞预计将继续保持增长势头,并在未来三个月内创下销量新高。

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